VAN DEMO NAAR
GETEKEND CONTRACT
Match-day bouwt voorspelbare pipeline engines voor B2B SaaS bedrijven.
De meeste SaaS-bedrijven verliezen 70-80% van hun demos. Niet omdat het product slecht is — maar omdat het verkoopgesprek de koper pusht in plaats van leidt. Wij veranderen dat.
Verbeter je conversieHet demo-probleem bij B2B SaaS
Je hebt meetings. Je geeft demos. Maar de deals blijven uit.
Dit herkennen de meeste SaaS-salesteams: een demo geven die technisch perfect is, maar waarbij de koper na afloop zegt "we laten het weten". De deal verdwijnt in stilte. De reden is bijna altijd hetzelfde: de demo was een feature-show, geen gesprek over het probleem van de koper.
van SaaS-demos leidt niet tot een vervolggesprek
gemiddelde sales cycle die met de juiste aanpak 22 dagen kan zijn
van deals gaat verloren door timing en follow-up fouten
De Match-day conversie methodologie
Gebaseerd op Challenger Sale en Science of Selling — de meest evidence-based salestraining voor B2B SaaS.
Challenger Sale Framework
Leer hoe je als verkoper de koper uitdaagt in plaats van volgt. De Challenger positioneert zichzelf als expert die nieuwe inzichten brengt. Resultaat: prospects die je vertrouwen en met jou willen werken.
Discovery diepgang
Een goede discovery is de basis van elke gewonnen deal. Wij trainen je team in het stellen van de juiste vragen: van oppervlakkige pijn naar echte business impact. Dit is waar deals gewonnen of verloren worden.
Demo als conversation, niet als presentatie
Stop met features showen. Start met probleem-oplossing verbinden. Wij trainen je team om de demo te structureren rondom de specifieke pijn van de koper — niet rondom je product roadmap.
Multi-stakeholder navigatie
B2B SaaS deals vereisen goedkeuring van meerdere personen. Wij trainen je team in het identificeren en managen van alle stakeholders: champion, economic buyer, technical buyer en blocker.
Objection handling
Elke bezwaar heeft een root cause. Wij trainen je team om bezwaren te herkennen als informatie, niet als obstakel — en om de deal toch vooruit te bewegen.
Deal velocity & closing
Hoe zorg je dat een deal niet vastloopt? Wij implementeren concrete technieken om de besluitvorming te versnellen: trial closes, mutual action plans en commitment-escalation.
Conversie verbeterd in de praktijk
Van 18% naar 67% demo-to-deal ratio na 8 weken Challenger Sale training. Het salesteam rapporteert "we voeren nu gesprekken, geen presentaties meer".
Gemiddelde sales cycle van 68 naar 22 dagen na implementatie van Mutual Action Plans en structured discovery.
Door betere multi-stakeholder navigatie en waarde-articulatie steeg de gemiddelde deal size van €32k naar €117k.
Conversie metrics die verbeteren
Veelgestelde vragen
Wat is de Challenger Sale methode en waarom werkt het voor SaaS?
De Challenger Sale is een salesaanpak waarbij de verkoper de koper uitdaagt met nieuwe inzichten in plaats van zijn problemen te bevestigen. Onderzoek van Gartner toont aan dat Challengers 2x meer deals winnen dan relationship builders. Voor SaaS werkt het bijzonder goed omdat SaaS-kopers vaak niet weten wat ze niet weten — en een goede Challenger leert ze hun eigen probleem zien.
Voor welke salesfases is demo-to-deal training het meest effectief?
De training is het meest impactvol in de discovery- en demo-fase. Dit zijn de momenten waarop deals gewonnen of verloren worden. We trainen ook op closing-technieken en multi-stakeholder management voor late-stage deals.
Hoe lang duurt de salestraining?
Onze salestraining bestaat uit 6 modules van elk 90-120 minuten. We plannen dit typisch over 6-8 weken, zodat deelnemers tussendoor kunnen oefenen en feedback kunnen ontvangen. We bieden ook intensieve 2-daagse bootcamp formaten.
Wat is een Mutual Action Plan en hoe helpt het bij SaaS-verkoop?
Een Mutual Action Plan (MAP) is een gedeeld document tussen verkoper en koper dat de stappen, tijdlijnen en verantwoordelijkheden beschrijft voor het besluitvormingsproces. Het alignt beide partijen en maakt voortgang zichtbaar. SaaS-bedrijven die MAPs gebruiken rapporteren 35-50% kortere sales cycles.
Hoe meten jullie het succes van de salestraining?
We meten op vier niveaus: (1) Kennisretentie (pre/post assessment), (2) Gedragsverandering (call reviews voor en na training), (3) Pipeline-metrics (demo-to-deal conversie, deal velocity), (4) Business impact (ARR-groei, gemiddelde deal size). Rapportage via HubSpot dashboard.
Kunnen jullie ook onze bestaande demo-structuur analyseren?
Ja. We starten standaard met een demo-audit: we bekijken 3-5 opgenomen demo's en analyseren op de belangrijkste conversie-drivers: discovery kwaliteit, problem-solution fit articulatie, stakeholder betrokkenheid en closing-methodiek. De bevindingen vormen de basis voor de training.
Werkt Challenger Sale ook voor junior salesmedewerkers?
De Challenger Sale is het meest effectief voor ervaren verkopers die al basisvaardigheid hebben. Voor junior medewerkers combineren we het met Science of Selling fundamentals: structuur, voorbereiding en basisgespreksvoering. Zo bouw je een fundament op voordat je de Challenger-technieken toevoegt.
Hoe combineert demo-to-deal training met de outbound aanpak van Match-day?
Perfecte combinatie. Onze outbound engine (Stap 1) genereert de meetings; onze salestraining (Stap 2) zorgt dat die meetings omgezet worden in deals. Klanten die beide diensten afnemen zien typisch 3-4x hogere pipeline ROI dan klanten die alleen outbound doen.