Leadgen in één zin
Leadgen is het structureel creëren van commerciële gesprekken met bedrijven die passen bij je ICP, een relevante aanleiding hebben en door sales kunnen worden opgevolgd.
B2B leadgen voor commerciële teams
Leadgen die verder gaat dan namen op een lijst
Match-day bouwt leadgen-campagnes die je salesteam kan opvolgen: scherp ICP, relevante triggers, multi-channel outreach en duidelijke kwalificatie voordat een gesprek in de agenda komt.
ICP-fit
Multi-channel
Sales-ready
Leadgen gids
Leadgen: wat werkt nog in B2B en wat niet?
Voor SEO, SEA en vooral voor je salesteam moet een leadgen-pagina direct antwoord geven op drie vragen: wat krijg ik, voor wie werkt het en wanneer levert het gesprekken op?
Niet meer leads, maar betere opvolging
Een leadgen-campagne heeft pas waarde als targeting, timing, boodschap en overdracht kloppen. Anders koop je vooral drukte voor je salesteam.
Wat is leadgen?
Leadgen is het systematisch vinden, benaderen en kwalificeren van potentiële klanten.
- ICP eerst, kanaal daarna
- Altijd met context en aanleiding
- Output is een gesprek, niet alleen een contact
Lees SEO-uitleg
Leadgen wordt vaak verward met lijsten kopen of zoveel mogelijk e-mailadressen verzamelen. Voor B2B werkt dat niet meer. Een goede leadgen-aanpak begint bij het ideale klantprofiel, zoekt daarna accounts met commerciële aanleiding en vertaalt die aanleiding naar een bericht dat een logisch gesprek opent. De waarde zit niet in volume, maar in de combinatie van fit, timing en opvolgbaarheid.
Wanneer werkt leadgen?
Leadgen werkt vooral bij B2B-proposities met duidelijke doelgroep, waarde en urgentie.
- Heldere markt of niche
- Dealwaarde hoog genoeg voor outbound
- Sales kan snel opvolgen
Lees SEO-uitleg
Leadgen werkt het best wanneer je weet welke bedrijven passen, welke rollen invloed hebben en welk probleem urgent genoeg is om over te praten. Het werkt minder goed wanneer de propositie nog vaag is, de doelgroep te breed is of er intern niemand klaarstaat om warme reacties op te volgen. Daarom toetsen we vooraf ICP, propositie, marktgrootte, beschikbare bewijslast en salescapaciteit.
Wat kost leadgen?
De echte kosten zitten niet alleen in CPL, maar in kosten per gekwalificeerd gesprek.
- CPL zegt weinig zonder kwaliteit
- Meet show-up en offertepercentage
- Reken terug vanaf klantwaarde
Lees SEO-uitleg
Voor SEA en outbound wordt vaak gestuurd op kosten per lead. Dat is gevaarlijk als elke download, klik of koud contact als lead telt. Voor B2B is kosten per gekwalificeerde afspraak vaak zinvoller. Kijk naar doelgroepzwaarte, kanaalmix, benodigde research, personalisatie, show-up ratio, offertepercentage en klantwaarde. Een duurdere lead kan goedkoper zijn als sales minder tijd verliest en de kans op offerte hoger is.
Leadgen uitbesteden of zelf doen?
Zelf doen kan prima, maar alleen als research, tooling, copy en opvolging structureel zijn ingericht.
- Zelf: meer controle, meer interne belasting
- Uitbesteden: sneller ritme en expertise
- Hybride werkt vaak het best
Lees SEO-uitleg
Zelf leadgen doen geeft controle, maar vraagt discipline: doelgroepdata, verrijking, copy, sequencing, calling, CRM-hygiëne en analyse. Uitbesteden werkt wanneer je snelheid, expertise en continuïteit nodig hebt. De sterkste vorm is vaak hybride: Match-day bouwt en optimaliseert de leadgen-machine, terwijl jullie sales de beste gesprekken voert en marktfeedback teruggeeft.
Zo bouwen we een leadgen-machine
Geen losse campagne, maar een ritme waarin research, outreach en opvolging elkaar versterken.
ICP en markt scherpzetten
We bepalen welke accounts echt passen, welke rollen tellen en welke triggers commerciële timing geven.
Research en boodschap bouwen
We verrijken accounts met signalen en vertalen die naar korte, relevante outreach per doelgroep.
Outreach en kwalificatie draaien
LinkedIn, e-mail en telefoon werken samen. Reacties worden gefilterd op fit, behoefte en vervolgstap.
Kanalen die samen werken
LinkedIn, e-mail en telefoon doen elk iets anders. De combinatie bepaalt de kwaliteit van het gesprek.
Sterk voor herkenning, rolgerichte targeting en warmere eerste interactie.
Efficiënt voor schaal, mits de segmentatie en personalisatie strak zijn.
Telefoon
Onmisbaar voor timing, bezwaren, kwalificatie en directe afspraaksturing.
Waarom opvolging het verschil maakt
De meeste B2B-kansen ontstaan niet uit één bericht. Ze ontstaan uit herhaling, timing en een overdracht waar sales iets mee kan.
60-90 dagen
optimalisatieritme
3 kanalen
één opvolgflow
1 overdracht
sales-ready context
Klantcases met echte gesprekken
Drie sectoren. Eén resultaat: voorspelbare groei uit warme outbound leads.
Maakindustrie
JOA
Wietse Bandstra · Directeur
Van handmatig prospecten naar een voorspelbare internationale sales-pijplijn.
Bekijk case
B2B Services
Ping Media
David Behrens · CEO
Van losse campagnes naar een schaalbare en meetbare leadgeneratie-machine.
Bekijk case
Software
Pivoton
Paul van den Bosch · Sales Director
Structureel nieuwe A-klanten binnenhalen met een bewezen outbound aanpak.
Bekijk case
Veelgestelde vragen over leadgen
Wat is leadgen?
Leadgen is het proces waarmee je potentiële klanten identificeert, benadert, kwalificeert en overdraagt aan sales. In B2B draait het niet om zoveel mogelijk contacten, maar om bedrijven met fit, timing en duidelijke vervolgstap.
Wat kost leadgen uitbesteden?
Dat hangt af van doelgroep, markt, researchdiepte en kanaalmix. Stuur niet alleen op CPL, maar vooral op kosten per gekwalificeerde afspraak, show-up ratio, offertepercentage en klantwaarde.
Wanneer zie je resultaat?
Meestal zijn de eerste signalen binnen enkele weken zichtbaar. Een betrouwbare leadgen-machine heeft vaak 60 tot 90 dagen nodig voor messaging, segmentatie en opvolging om goed op elkaar aan te sluiten.
Is leadgen hetzelfde als leads kopen?
Nee. Leads kopen levert vaak ruwe contacten zonder context. Goede leadgen bouwt zelf context op: waarom dit account, waarom deze persoon, waarom nu en wat is de logische opvolgstap?
Voor welke bedrijven werkt leadgen?
Vooral voor B2B-bedrijven met duidelijke doelgroep, voldoende dealwaarde, salescapaciteit en een propositie die inhoudelijk uit te leggen is. Software, maakindustrie en zakelijke dienstverlening passen vaak goed.
Welke kanalen gebruiken jullie?
We combineren LinkedIn, e-mail en telefoon. Het kanaal is nooit het startpunt; het ICP, de boodschap en de commerciële aanleiding bepalen welke mix logisch is.
Wat krijgt sales precies?
Geen losse lijst, maar gekwalificeerde gesprekken of warme kansen met context: accountfit, contactpersoon, aanleiding, behoefte, kanaalhistorie en aanbevolen opvolging.
Wanneer moet je leadgen niet uitbesteden?
Als je propositie nog niet scherp is, sales niet kan opvolgen, er geen duidelijke doelgroep is of je alleen goedkope volumes zoekt. Dan moet eerst positionering of salesproces worden aangescherpt.
Direct contact
Wil je weten of leadgen voor jullie markt werkt?
Plan een korte sessie met Jorg. Dan kijken we naar ICP, marktgrootte, kanalen en realistische output.
Plan kennismaking